Plano de neg??cios
1 Descri?§??o do neg??cio
1.1 Descri?§??o
Desenvolvimento e venda de solu?§?µes CRM.
1.2 Estatuto legal
1.3 Objectivos
2 A minha experi??ncia e compet??ncias
2.1 Experi??ncia anterior
Trabalho anterior no maior provedor de solu?§?µes CRM.
2.2 Forma?§??o
2.3 Compet??ncias
Outras fun?§?µes relevantes/ conhecimento/ compet??ncias:
2.4 Apoio
Quem ir?? dar-me apoio?
Amigos [ ] Fam?lia [ ] Ex-colegas [ ] Outros [ ]
Como ir??o apoiar-me:
2.5 Bens
Que bens pr??prios irei transferir para o neg??cio?
Dinheiro [ ] Computador / impressora [ ]
Mobili??rio / Equipamento [ ] Telefone / Celular [ ]
Descri?§??o detalhada:
Ve?culo [ ] :
Ferramentas [ ] :
Equipamento [ ] :
Stock [ ] :
Materiais [ ] :
3 A minha contribui?§??o e expectativas
3.1 Motiva?§??o
Qual a raz??o para iniciar um neg??cio pr??prio?
Independ??ncia Financeira [ ] Ser patr??o de si mesmo [ ]
Bom mercado para o produto/servi?§o [ ]
Emprego actual prec??rio [ ] Risco e desafio [ ]
J?? h?? algum tempo que penso estabelecer-me por conta pr??pria [ ]
Outras raz?µes:
3.2 Vencimento estimado
Quanto preciso ganhar por semana/m??s/ano?
3.3 Vencimento desejado
Quanto gostaria de ganhar por semana/m??s/ano?
3.4 Consequ??ncias do neg??cio
Quais s??o as consequ??ncias para mim e para os que me est??o chegados do facto de iniciar este neg??cio?
3.5 Desvantagens
Que desvantagens antecipo?
O que poder?? correr mal?
4 An??lise SWOT
4.1 For?§as
Quais s??o os pontos fortes do produto/servi?§o?
4.2 Fraquezas
Quais s??o os pontos fracos do produto/servi?§o?
4.3 Oportunidades
Quais s??o as oportunidades?
4.4 Tend??ncias
Quais s??o as tend??ncias e que rumo seguir para ter sucesso?
5 O que ?İ preciso fazer?
5.1 Compras
O que ?İ preciso comprar? (custos aproximados)
Computador / Impressora [ ]
Mobili??rio / Equipamento [ ]
Telefones [ ]
Carro [ ]
Ferramentas [ ]
Equipamento [ ]
Stock [ ]
Mat?İrias primas [ ]
Outros (detalhar)
5.2 Financiamento
Como ser??o financiadas as compras?
5.3 Forma?§??o
? necess??ria forma?§??o adicional?
Profissional [ ] Compet??ncias [ ] Escolar [ ]
Detalhar e explicar como ser?? obtida a forma?§??o necess??ria:
5.4 Contactos
Lista de pessoas / organiza?§?µes a contactar:
Seguro [ ] Fornecedores [ ] Autoridades locais [ ]
Banco [ ] Advogado [ ] Fontes de financiamento [ ]
Outros (detalhar):
5.5 Aspectos legais
H?? leis / regulamentos a observar? N??o [ ] Sim [ ] Quais:
5.6 Registos
Que registos ?İ necess??rio manter?
5.7 Licen?§as
S??o necess??rias licen?§as? N??o [ ] Sim [ ] Quais:
Quais s??o nos prazos para pedir as licen?§as?
5.8 Pressupostos
? necess??rio acautelar alguns pressupostos?
Trabalho a partir de casa [ ] Unidades de retalho [ ] Unidade fabril [ ] Escrit??rio [ ]
Outros[ ]
Detalhar:
5.9 Materiais e Fornecedores
Lista de materiais, fornecedores e pre?§os:
6 O mercado e a concorr??ncia
6.1 Fatia de mercado
Mercado alvo
P??blico em geral [ ]
Grupo et??rio G?İnero N?vel de vencimento
Com?İrcio [ ]
Contactos preferenciais
Pessoas com habita?§??o pr??pria [ ] Donos/inquilinos [ ] Propriet??rios [ ]
6.2 Localiza?§??o dos clientes
Onde est??o localizados os clientes?
6.3 Conhecimento do mercado
Raz?µes para afirmar ter um conhecimento adequado do mercado para o produto/servi?§o.
6.4 Anexos
Question??rios [ ] Cartas de inten?§??o [ ]
Pesquisas de mercado [ ] Encomendas [ ] Relat??rios [ ]
Outros [ ] (detalhar)
6.5 Concorr??ncia
Tipologia da concorr??ncia:
Nome:
Principais vantagens:
Principais fraquezas:
Nome:
Principais vantagens:
Principais fraquezas:
Nome:
Principais vantagens:
Principais fraquezas:
6.6 Estudo da concorr??ncia
Como foi feito o estudo da concorr??ncia?
Experi??ncia pessoal [ ] Reputa?§??o [ ] Internet [ ] Biblioteca [ ]
Listas de pre?§os / folhetos comerciais [ ] Outros [ ] (Detalhar)
6.7 Melhor que a concorr??ncia?
Como pode este neg??cio superar a concorr??ncia?
6.8 Aspectos diferenciadores
H?? algum aspecto que faz o produto / servi?§o ??nico?
6.9 Pr??cticas de vendas
Como ?İ que a concorr??ncia vende?
6.10 Pre?§os na concorr??ncia
? conhecido quanto ?İ que a concorr??ncia cobra pelo produto / servi?§o?
Sim [ ] N??o [ ]
Os pre?§os a praticar ser??o: Mais altos [ ] Mais baixos [ ] Id??nticos [ ] aos da concorr??ncia?
Que efeitos derivar??o desse facto?
6.11 Marketing
Qual ser?? a estrat?İgia de marketing a adoptar?
Porta a porta [ ] Retalho [ ] Internet [ ] Televendas [ ]
Panfletos [ ] Amostras [ ] An??ncios [ ]
Detalhar a estrat?İgia:
6.12 Fideliza?§??o dos clientes
Que estrat?İgias ser??o adoptadas para fidelizar os clientes?
6.13 Fideliza?§??o nos concorrentes
Como ?İ que os concorrentes fidelizam os seus clientes?
7 Custos
7.1 Pre?§o m?İdio
Qual ser?? o pre?§o m?İdio por servi?§o / produto?
Por artigo / trabalho / hora
Foi elaborada uma lista de pre?§os?
7.2 Custo das mercadorias
Em m?İdia, qual ser?? a percentagem no pre?§o do custo das mat?İrias primas?
% (Custos)
7.3 Custos estimados
Estimativa mensal dos custos do neg??cio:
Rendas / taxas
Electricidade / G??s
Telefone
Custos com viatura
Publicidade
Repara?§?µes / Consum?veis
Correios
Seguro
Impostos / Seguran?§a Social
Direitos de propriedade / royalties
Sal??rios
Outros (detalhar)
8 Vendas
8.1 Picos e baixas
? possivel antecipar picos e baixas de venda ao longo do ano?
S??o sazonais?
Que planeamento existe para lidar com eles?
8.2 Receitas
Com base na pesquisa de mercado
Aproximadamente
Num m??s "Bom", qual ser?? a m?İdia de vendas?
Quantidade X pre?§o m?İdio = Valor vendas mensais
Num m??s "M?İdio", qual ser?? a m?İdia de vendas?
Quantidade X pre?§o m?İdio = Valor vendas mensais
Num m??s "Mau", qual ser?? a m?İdia de vendas?
Quantidade X pre?§o m?İdio = Valor vendas mensais
8.3 Fluxo de caixa
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